品牌觀察｜臺鈴超級躍遷20年，區(qū)域強(qiáng)商共贏，“后浪”登場

編者按：20年的沉淀，讓臺鈴成為家喻戶曉的全國性品牌，作為臺鈴的重要發(fā)展根基，龐大的經(jīng)銷商群體，在臺鈴快速拓展市場版圖的時(shí)間里，扮演了重要的角色。跟隨臺鈴的成長，一批區(qū)域強(qiáng)商崛起，為新的渠道接班人打下了一份可以長久經(jīng)營的事業(yè)，傳承之下，臺鈴渠道“后浪”涌現(xiàn)。

臺鈴集團(tuán)20周年慶之際，營商電動車聯(lián)合行業(yè)媒體展開了對臺鈴的系列深度觀察，從臺鈴的品牌成長歷程、長續(xù)航品類的確定等多角度權(quán)威解讀臺鈴高速增長成為行業(yè)巨頭的秘訣。本期品牌觀察，將繼續(xù)深挖臺鈴，從其渠道“大商”與“后浪”的視角，了解他們眼中的臺鈴。

任何一個(gè)有志長青的企業(yè)，都不會是時(shí)代的獨(dú)行俠。在電動車行業(yè)，所有能在今天擁有頭部地位的企業(yè)，都一定和渠道經(jīng)銷商形成了良好的“魚水關(guān)系”。就像20年前，臺鈴和第一批渠道經(jīng)銷商雙向奔赴、完成初次歷史使命那樣，20年后的今天，臺鈴成長為行業(yè)巨頭，渠道新生力量陸續(xù)崛起，與臺鈴?fù)瓿傻诙螝v史使命的交接。

從一個(gè)區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國知名的集團(tuán)化企業(yè)，臺鈴是改革開放后伴隨中國市場逐漸成熟的中堅(jiān)一代。臺鈴的成功要?dú)w功于時(shí)代，歸功于其領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、品效合一的營銷，更要?dú)w功于所有與其同行的奮斗者。

似乎是受深圳這個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)領(lǐng)先的發(fā)展環(huán)境所影響，臺鈴的基因里帶著科技夢，自成立之初，臺鈴就堅(jiān)持以科技成就夢想，這樣的戰(zhàn)略初衷，具備著競爭先機(jī)，也吸引了以廈門臺鈴陳天送為代表的最早一批渠道商的加入。

專注經(jīng)營臺鈴18年之久，做到廈門市場第一，陳天送深刻明白一個(gè)道理，一個(gè)人只要把自己的事情做好了，做到最好的時(shí)候，就是事業(yè)做大的時(shí)候。臺鈴專注于攻克電動車核心續(xù)航技術(shù)，從“力大省電跑得遠(yuǎn)”到“跑得更遠(yuǎn)”，再到“長續(xù)航電動車”的品類定位，在一件事上做到極致，也做到領(lǐng)先。深受臺鈴品牌精神的影響，在與臺鈴?fù)械臅r(shí)間里，也有一大批像陳天送這樣的渠道商家強(qiáng)勢崛起、“割據(jù)一方”。

從最早推出24小時(shí)上門服務(wù)+免費(fèi)洗車等60項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)開始，堅(jiān)持將服務(wù)做到極致的臺鈴湛江市場，幾乎每年都能穩(wěn)定增長20%的新用戶?！皼]有用戶就沒有臺鈴的今天”，在臺鈴湛江掌舵人莊忠富看來，臺鈴之所以能在湛江輝煌20年，深受用戶認(rèn)可，就是因?yàn)榕_鈴不參與行業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)，始終堅(jiān)持做服務(wù)、做產(chǎn)品。同類別、同配置之下，臺鈴長續(xù)航電動車可以多跑至少20公里，售后服務(wù)24小時(shí)響應(yīng)，這不僅是湛江模式，這是全國復(fù)制的臺鈴模式。

正是因?yàn)樽龊昧讼駨B門、湛江這樣強(qiáng)勢的區(qū)域市場，再快速擴(kuò)張到全國其他區(qū)域市場，臺鈴才能在今天以進(jìn)擊的姿態(tài)躍入行業(yè)主流視野。從探索到專業(yè)，從區(qū)域到全國，躍遷式的渠道擴(kuò)張成為臺鈴最重要的基本盤，從元老級經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)到渠道“后浪”的不斷涌現(xiàn)，臺鈴已經(jīng)成為一份可以傳承的事業(yè)。

時(shí)間倒回到十年前，彼時(shí)的臺鈴已然擁有相當(dāng)體量規(guī)模，在華南獨(dú)當(dāng)一面，開始展現(xiàn)出絕對的市場影響力與發(fā)展?jié)摿?，這也讓行業(yè)與經(jīng)銷商看到了其成為千萬規(guī)模全國化品牌的潛力，在進(jìn)入高速發(fā)展階段之際，臺鈴迎來了一批年輕的渠道力量。

渠道指導(dǎo)更成熟、產(chǎn)品定位、市場定位更精準(zhǔn)明確，在最好的時(shí)代，加入最具勢能的臺鈴，深圳龍華臺鈴經(jīng)銷商林燕寶坦言，如果在十年前選擇了做雜牌，絕對走不到今天。“前人栽樹后人乘涼”一個(gè)最生動的解釋是，整個(gè)深圳全城聯(lián)保，用戶走到哪，只要有臺鈴的網(wǎng)點(diǎn)，就可以解決售后的問題，龍華區(qū)域也自然承接到這樣的優(yōu)勢服務(wù)口碑，在當(dāng)?shù)厥袌龈苡脩粜刨嚒r(shí)至今日，臺鈴在深圳龍華的市占率已經(jīng)超過30%，當(dāng)?shù)厥姓悸实诙?、第三的品牌，這個(gè)比例也都僅在20%以內(nèi)。

2011年-2018年，臺鈴高速增長，南寧臺鈴年銷售峰值一度達(dá)到10萬臺以上，從基層到全面操盤，王恩就是這批推動臺鈴持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的渠道“后浪”之一。直營門店超20家，2000平的當(dāng)?shù)厥袌鲎畲蟮昝妗⒈铌惲?、幾十人的專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)、24小時(shí)免費(fèi)救援，一切都是為了“讓用戶看到我們的產(chǎn)品，聽到我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們的產(chǎn)品”，在王恩的操盤下，南寧臺鈴市場銷量遙遙領(lǐng)先，用戶對于臺鈴長續(xù)航電動車廣泛認(rèn)可。

老渠道商在確立市場地位后有序變革，新渠道商在不斷涌現(xiàn)，后來居上，成為臺鈴持續(xù)增長、高質(zhì)量發(fā)展的重要推動力量。為什么在這個(gè)相對成熟的傳統(tǒng)電動車行業(yè)，“后浪”奔涌至臺鈴？

這也恰恰是臺鈴保持長青的秘訣，除了20年的市場沉淀，還有與時(shí)俱進(jìn)的“保鮮”能力，更符合當(dāng)代用戶需求的長續(xù)航品類定位、更年輕化、更智能的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更創(chuàng)新的品牌營銷等等，臺鈴不斷更迭的品牌魅力吸引到更新銳的力量，讓他們得以大展宏圖。這是臺鈴與其“后浪”的故事，這也是臺鈴渠道高質(zhì)量躍遷的證明。

20年的時(shí)間，可以讓一批趕上時(shí)代紅利的區(qū)域商家強(qiáng)勢崛起，也可以讓順應(yīng)增長勢能的晚輩后生成長為新銳標(biāo)桿力量。通過對臺鈴渠道市場的走訪，在臺鈴“大商”與“后浪”的眼中，我們看到了一個(gè)更懂堅(jiān)持、更懂長期主義的臺鈴。

從1到N加速進(jìn)化，臺鈴是可以傳承、可以終身經(jīng)營的財(cái)富事業(yè)，臺鈴的渠道“后浪”，則是為臺鈴續(xù)寫新故事、新發(fā)展的重要力量，是臺鈴下一個(gè)20年的“大商”。往復(fù)循環(huán)，穿越時(shí)間與空間，從區(qū)域到全國再到全球，相信臺鈴還能實(shí)現(xiàn)下一次的超級躍遷。